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土信貸新北雙溪土信貸傑夫吹響河南特產集結號內容來自hexun新聞新北市房屋增貸
“淘寶特色中國”整體上尚未確定清晰的盈利機制，但這並未讓傑夫這樣的運營服務商止步，他們看中的是未來農產品(000061,股吧)電子商務領域的高成長空間。文圖>本刊記者 薑華山2013年12月12日一大早，靈寶果農崔澤侃就給“淘寶特色中國·河南館”發來瞭一封感謝信，稱他剛剛賣出5000箱靈寶蘋果，價值37.5萬元，這相當於他過往一年的生意總額。“雖然買傢已經把錢打到瞭我的賬戶上，但我仍然感覺是在做夢。” 剛剛接觸網絡銷售不久的崔澤侃確實樂壞瞭。而作為“淘寶特色中國·河南館”（下稱河南館）的負責人，吳洪景婉拒瞭崔澤侃要拉著蘋果來當面感謝他的好意，為瞭準備這次“雙十二”活動，他和他的團隊已經三天兩夜沒有合眼，能夠收到這樣的好消息，他終於可以安心地睡上一會兒瞭。吳洪景還有另外一個身份，河南傑夫電子商務有限公司（下稱傑夫）總經理。2013年8月26日，由河南省商務廳選拔推介的三傢電子商務公司前往杭州淘寶總部參加競標時，傑夫憑著綜合實力拔得頭籌，並最終取得河南館運營權。至此，傑夫作為河南電子商務領域的傑出代表，正式吹響瞭河南本土特色產品的集結號，開始在河南這個農業大省探索農產品電子商務的新模式。“雙十二”練兵長期以來，由於農業生產與市場信息不對稱，中國不少農產品價格像過山車一樣時高時低，今年還是“蒜你狠”“薑你軍”“豆你玩”，第二年就因為逐利而大量種植，導致價格暴跌。阿裡巴巴研究中心的《農產品電子商務白皮書（2012）》顯示，2012年，阿裡巴巴平臺上共完成農產品交易額約200億元，其中淘寶網和天貓平臺成就瞭大部分的交易額。而這一數字2013年將達到500億元，2014年有望邁上1000億元臺階，這相當於2008年淘寶全網的交易額。雖然電商涉農尚有保鮮、物流等諸多困難待解決，但巨大的農產品市場一直在促使阿裡巴巴探尋如何充分發揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品電子商務的進程。2012年4月，“淘寶特色中國”項目開始形成政府、運營服務商和平臺的“1+1+1”運營模式。即政府在品質監管和食品安全上做好背書，並且給予政策扶持；運營服務商則是做好銷售和推廣，包括頻道、營銷策劃以及客服體系；平臺則做基礎的流量，包括搭建產品庫、商品和賣傢管理模塊等。其中運營服務商的角色最為關鍵，他們不僅需要具備代運營能力，還肩負著孵化和推廣地方特色產品，以及協助各地區中小賣傢成長的責任。河南館就是在這樣的背景下成立的。據吳洪景介紹，河南館是由河南省商務廳、河南省網絡營銷協會與淘寶網共同規劃、指導、監督建設的項目，由鄭州高新技術產業開發區管理委員會提供政策和資金支持，傑夫競標成功後負責提供技術服務和日常運營。在今後的發展中，河南館將依托淘寶網全面整合具有河南特色的名優特食品、地標性原產地農產品、工藝品、旅遊產品等，把具有河南特色的產品集中推向全國。不過，河南館目前還處於試運營階段，2014年4月才能正式開館上線。“我們之所以能參加剛剛過去的‘雙十二’促銷活動，可以說是淘寶總部給我們的特權。根據淘寶的要求，特色中國省級館上線要達到產品品類1000個、商傢入駐600傢的標準。而我們在3個多月的時間裡就實現瞭產品品類1000個、商傢入駐150傢，這樣的成績在所有的特色中國館裡都是比較靠前的，所以淘寶特批準我們參加‘雙十二’的促銷活動。” 吳洪景告訴記者。而對於河南館來說，參加“雙十二”這一全國性的促銷活動，無疑是正式開館前的一次大練兵。為瞭籌備這次活動，他們從競標成功後就開始準備，精心組織瞭67個商傢的67款產品參與活動，覆蓋瞭河南18個省轄市包括零食、茶飲、糧油米面、生鮮和營養滋補品5類產品。據河南館粗略統計，“雙十二”活動期間，其銷售額實現近千萬元，河南館“一地三絕”中的主角鐵棍山藥更是很快就銷售一空。看好農業電商如吳洪景所說，河南館得到瞭政府層面的大力支持。籌建之初，與傑夫同臺競爭運營權的有一二十傢企業，經河南省商務廳遴選後仍有3傢企業不分伯仲。為瞭保證公平公正，河南省商務廳把這一“難題”推給瞭淘寶，由其通過競標的方式確定最終的選擇。據瞭解，在“淘寶特色中國”已開館的省市館中，隻有河南館是通過競標的方式來確定運營商的。由此可見政府層面的謹慎和期望。競標成功後的傑夫很快便被鄭州市高新技術開發區邀請進駐河南電子商務產業園中，不僅免費提供瞭1500平方米的辦公場地，還將為河南館提供數百萬元的開館流量費，用於開館當天的流量支持。支持越大，期望越高，壓力也倍增。年僅30歲的吳洪景現在每天都要接待少則幾撥多則十幾撥的商傢和客戶，為瞭能讓更多的網絡商傢瞭解並入駐河南館，他不得不一遍一遍地介紹情況，因為網絡招商不像實體商場招商，開幾次招商說明會就能解決問題瞭，電商賣傢分佈在河南省的18個市，不可能舉行大規模的招商說明會。但吳洪景總結目前的狀態時說，他是累並快樂著。曾在北京闖蕩過的他看好農產品電子商務的前景，用他的話說，在當前的電商領域，農業電商可謂是一片藍海，大有可為。吳洪景大學畢業後開始在北京創業，公司主要是為各類展館、博物館等做多媒體解決方案。2011年，一位從美國回來的企業傢朋友找到他，力邀他回鄭州在電子商務領域創業，因為他們看到在河南這樣一個大省，有規模、有實力的電商企業寥寥無幾，市場前景比多媒體領域廣闊得多。就這樣，吳洪景他們創立瞭傑夫。短短兩年多的時間裡，傑夫已在視覺設計、人才外包、電子商務等服務領域小有名氣。目前傑夫是河南省電子商務協會和河南省網絡營銷協會副會長單位，剛剛還獲得瞭“天貓金牌運營服務商”稱號。2012年，“淘寶特色中國”項目開始在國內發力，已經有瞭豐富的電商運營經驗的吳洪景和傑夫意識到機會來瞭，他們瞭解到這是淘寶網在中國農產品電子商務化方面的新探索，有意將其打造成中國地方土特產專業市場，而河南作為一個農業大省，在這方面有著更大的優勢。然而，傑夫雖然作為河南館運營商收獲瞭眾多喝彩之聲，發展道路卻依然艱辛，因為根據淘寶的要求，現在商傢入駐“淘寶特色中國”各級館都是免費的，“淘寶特色中國”整體上也尚未確定清晰的盈利機制，所以，目前傑夫在特色中國項目上是毫無盈利的。對此，吳洪景告訴記者，未來“淘寶特色中國”項目有可能引入淘寶客等利潤分成的收費模式。當前他是以創業的心態在做事，近期最緊要的是保證河南館4月份正式開館上線，而且最好上線期（1周內）成交額能達到3000萬元。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-04/162692290.html
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